成功案例/ 敗衣網

敗衣網
客戶需求
提高官網的瀏覽量、會員數及高度的網路集客力,並且需要快速地了解消費者的反應而調整產品及行銷策略。
行銷策略
透過Google興趣行銷,對最符合敗衣網的興趣族群曝光。使用Google關鍵字廣告彈性的預算設定機制,讓敗衣網可以依據每款衣服前幾個小時的銷售狀況,調整該日的廣告預算。
成果效益
帶入一位有興趣的網友所須的費用僅佔產品售價的百分之一至百分之二。

客戶的話

敗衣網的情況比較特別,每款T-shirt都是獨特且限時24小時,亞普達需要依據每款T-shirt不同的銷售狀況,調整我們的廣告預算和設定,這些其實不難,難的是要如何調才能將衣服大賣,而亞普達豐富的操作經驗,為我們做到了。

「敗衣網」 沒有設計或成衣背景 用行銷策略成就限量傳奇

還記得美國Groupon併購郭氏兄弟創業的地圖日記,造成轟動;2012年6月,他們第三度聯手,開啟了「敗衣網」──帶動一天一T-shirt搶購熱潮。 他們與獨立設計師合作,一天上線一款且當天就絕版的T-shirt,此舉獲得消費者青睞,不僅滿足了新鮮感,也贏得回購率。雖然敗衣網去年才加入成衣戰場,在擁有150億龐大商機T-shirt市場上,還是以桂冠之姿奪得一片天下。 他們的第一件的限時T-shirt祭出網路知名動畫師─血多,第一個24小時就納入六萬營收,並且只用一年的時間營收就超過三千萬元。

他們堅持用比100%純棉品質還好的台灣製造手洗棉,讓回購率維持在一定的比例。 要讓敗衣網的搶購熱潮持續發燒,官網的流量和會員數絕對是勝負關鍵,創辦人郭書齊指出,「敗衣網需要有很強的集客力,而且要很快知道消費者的反應調整產品。」

 

亞普達為敗衣網客製化 用Google興趣行銷 將其再推上高峰

亞普達建議敗衣網透過Google興趣行銷,找出最符合敗衣網的興趣族群,再集中火力曝光。 興趣行銷跳脫傳統模式,讓廣告主所購買的不是特定的曝光版位,而是特定族群的目光!

亞普達透過廣告數據分析,發現對娛樂與社群有興趣的消費者,購買敗衣網產品的機率遠高於其他族群。 經過亞普達持續的廣告優化,帶入一位對敗衣網產品有興趣的網友,予以鎖定並密集持久的將品牌意涵傳遞給對方,所須的費用僅佔產品售價的百分之一至百分之二。 Google關鍵字廣告彈性的預算設定機制,更讓敗衣網可以依據每款衣服前幾個小時的銷售狀況,調整該日的廣告預算,讓成交率高的衣服變成大賣!

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